“klubska cena”331,50€ + DDV&
“predavatelj”<a href=”https://www.iracunovodstvo.eu/primoz-hvala/”>mag. Primož Hvala</a>&
“termini”<a href=”https://www.iracunovodstvo.eu/izobrazevanje/prodajni-trening-od-ugovorov-do-dogovora-2-6-2026/”>2. 6. 2026</a>&
Storitve, ki temeljijo na znanju, izkušnjah in zaupanju, imajo za stranke veliko vrednost — a se v prodajnih pogovorih pogosto prehitro skrčijo na vprašanje cene.
➔ Kako potencialni stranki pokazati, da ne kupuje samo izvedbe storitve, temveč rešitev problema, manj tveganj, boljše odločitve, prihranek časa in zanesljivega strokovnega partnerja?
Na praktični delavnici bodo udeleženci trenirali, kako prepričljivo predstaviti vrednost svojih storitev, kako se razlikovati od konkurence in kako samozavestno odgovoriti na najpogostejše ugovore: »že imamo ponudnika«, »tega trenutno ne potrebujemo«, »moramo razmisliti« ali »cena je previsoka«.
Delavnica ni klasično predavanje, ampak prodajni trening: kombinacija konkretnih primerov iz prakse, skupinskega dela, dela v parih, iger vlog in individualnega feedbacka. Udeleženci bodo lahko pred delavnico sporočili svoje konkretne prodajne izzive, ki jih bomo vključili v delo na delavnici.
PROGRAM
- Razumevanje kupca
- Zakaj stranke potrebujejo naše storitve
- Problemi strank
- Vaja: identifikacija problemov
- Prodaja vrednosti
- Pretvorba storitev v koristi
- 9 elementov uspešne prodajne argumentacije
- Vaja: 1-min predstavitev
- Bonus: Storytelling v prodaji
- Diferenciacija
- Kako izstopati oz. zakaj naj izberejo nas in ne drugega ponudnika
- Vaja: definiranje prednosti
- Ugovori in zaključevanje
- Kako reševati ugovore strank (že imamo, ne potrebujemo, moramo razmisliti….)
- Vaja: najpogostejši ugovori in kako se odzvati
- Osebna zaveza
- Kaj bo vsak udeleženec spremenil po treningu?
POMEMBNE INFORMACIJE
Kotizacija z udeležbo v predavalnici vključuje:
- Gradivo v fizični obliki (prejmete ga na dan izobraževanja)
- Možnost aktivnega sodelovanja z nosilcem predavanja.
- Postavljanje vprašanj, ki vas pestijo, in posvet znotraj predavane teme.
- Pogostitev med odmori.
- Potrdilo o udeležbi v PDF obliki (opcijsko).
Dodatne informacije:
- Delavnica poteka v živo v predavalnici.
- Za dodatna pojasnila smo vam na voljo na telefonski številki 01/360 20 08.
PRIJAVA NA IZOBRAŽEVANJE
Preverite prihajajoče termine ali pa nas kontaktirajte za Izobraževanje po meri – izobraževanje prilagojeno potrebam vašega podjetja.